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为什么现在大多数的外贸网站不能带来大量的客户?

发布时间:2020-07-21

为什么说现在大多数的的外贸网站都不合格?
以下是几大常见的原因:
1.建设网站靠模板
这是一个首要问题。一个好的公司网站,一定是定位清晰,是为了传达信息,还是为了进行营销?
且不说模板质量如何,最简单的问题在于,每家公司的业务模式,产品,目标受众,竞争优势不尽相同,究竟是什么万能模板能将所有公司的问题一网打尽呢?
当然,首先企业要对自己的定位有足够清晰的了解。网站只是实现其商业价值的工具而已。
2.不符合SEM的原则
就谷歌本身来说,要想排名好,提供有质量的,用户希望看到的,原创的内容非常重要,第二步才是对这些内容进行推广。
而国内大部分公司会跳过第一步,直接考虑第二步。不去想怎么多为客户提供他们需要的内容,直接去想怎么多建立外链。所以都是徒劳。
但是话说回来,要求一个技术人员做内容原创,还是英文原创内容,的确有点勉为其难了。
靠内容营销对国内的外贸企业来说是个挑战,不仅要清楚客户希望看到的内容,更要用地道的语言来表达,并且到合适的平台去推广。但是话说回来,正因为做的人少,那么某个企业如果在这方面突破了,一定别有一番洞天。
总之,内容为王的时代,人人都想得到点“干货”。单调的介绍产品信息或者公司信息的内容太难引起客户注意了。
3.不符合用户习惯的网站设计
现在外贸建站的服务商面临一个很有意思的问题,懂网站建设的不懂英语,懂英语的又不懂网站建设,IT人员在所有一面国家都抢手又吃香的。
所以99%的网站,英语读起来一股英语四级的感觉,现在很多代理的广告语开始使用“英语专八团队”,说明已经意识到这个瓶颈了。
除了语言,还有许多其他方面会影响用户体验,比如色彩,版面,导航设置,网站结构等等。而很少有网站开发公司会去研究国外的用户偏好是什么。需要的就是简洁,明了,大气。很多外贸的网站看起来又红又土,所以,大部分的外贸网站,即使花钱做谷歌广告引流,由于页面体验不好,转化率也很低,客户停留2-3秒就跳出了。这部分钱就也白花了。
5.网站建设不是一项一次性的工作
网站建设需要反复的进行测试,来选取最适合用户的设置。
这就是数据的力量。那么,那些网站建成之后打个包发给你的代理商,从来没有做真实的数据测试,是怎么能够提高网站的营销能力的呢?


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