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拼团小程序都有哪些营销玩法?

发布时间:2020-10-17

小程序的普及使得社交电商快速崛起,而拼团小程序开发作为自带“社交”属性的营销插件,也是小程序拉新和裂变最常用的玩法。提到拼团,大家想必都会提到拼多多。拼团的火爆时间大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也是借着拼团玩法的东风顺利上市。

以拼多多为代表的社交电商崛起之后,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。从创立到上市拼多多只用了3年时间,使社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单成本低,因此发展非常迅速。但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团还有什么玩法呢?今天都市科技小程序开发就给大家解锁更多拼团营销新玩法。

1、普通折扣团

这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广,最为简单的一种玩法。用户参与拼团并成团,在成团后满足人数或者购买数量即可开团。为了避免团长开团后长期不能成团,开团24小时后如果还未成团,将会自动关闭订单。另外,用户可选原价购买或参与拼团,其目的在于为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率,还可以用优惠吸引用户消费,从而提升单量,薄利多销。

2、团长优惠团

拼团成功后,则只有开团者可享受拼团价,其他参团者依然以正常价购买,一般用于发动老用户拉新。

3、助力砍价团

主要用于推广裂变,用户只需要分享给好友帮忙砍价,好友则无需参团,最终达到设定的门槛即可享受免单或低价优惠。

4、阶梯折扣团

团长开团,不仅可以享受团长佣金,还可以分享给其他微信好友,微信群和朋友圈,邀请微信好友进行参团,参团人数或是商品件数达到不同的阶梯数量就可以享受相应的阶梯价格。这是一种根据不同的团购人数,从而决定最后的团购价格的拼团方法。越多人参与拼团,越能享受更大的优惠,到达截止时间拼团自动结束,且订单交易完成后,多余的钱将返还至预存款中。从拼团效果来说,阶梯折扣团属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

5、加价拼团

设定开团时间,并设置一个最低的折扣优惠价,随着越接近拼团截止时间,商品价格会不断随之涨价。也就是说,越早下单价格越低,可以有效激发用户尽快下单,该模式比秒杀还更加适用于催单。

6、一元团

1元多人拼团的优势在于参与成本低,传播力度强,能为商家带来有质量的真实粉丝,但可能成本较高,适用于新品推广和获取新用户。成团人数越多,时间越短,则越能在短时间内形成爆点,相应的活动效果也会越好。同时,为了提升商城整体销售,商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券,引导其进行二次消费。

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图片来源于网络。


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