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私域流量+直播,为何商家需要小程序直播?

发布时间:2020-09-08

关于直播,相信很多人都知道,直播是现在很火的一种活动。李佳琦、薇娅等头部网红主播动则上亿的销量,让直播电商成为了商界新星。今年年初的疫情,更是让直播成为了新的风口,全民直播、全民看直播已成为了一种潮流。对于直播平台很多人也关注过很多,市场上可以说是数不胜数,有名的几个相信大家都知道。今天我们不说这些其他的平台,我们就来说说小程序直播,很多人可能还不知道,小程序还可以直播?是的,你没听错,小程序是可以直播的,而且是现在非常火的一种方式了。

疫情期间,微信的小程序商家数量出现了暴涨,小程序直播也顺势被推出。和这些老牌电商平台不同,微信小程序直播关注的是商家而非平台数据,毕竟对于商家来说,自身发展才是重要的,不管是直播还是做营销活动,其目的都是为了给自己引入私域流量。而虽然小程序直播还在发展中,但却有自己独特的优势,那就是私域流量和新零售。

下面都市科技就给大家分析,为何商家需要小程序直播? 

微信11亿社交流量红利

传统线上用户的增长已接近极限,流量红利几近消失。因此,商家的获客成本也随之提高。而微信坐拥11亿活跃用户,庞大的用户规模让人侧目,且包含各个年龄段的用户,潜在消费能力强。小程序直播可以依托于微信这个十亿多流量的大平台,自带社交属性,对于想做私域流量和新零售的商家而言,小程序开发无疑是更为合适的选择。

而小程序多样的营销插件(抽奖、拼团、秒杀等),加上其自带的社交入口(微信群、朋友圈等),可以帮助小程序商家实现裂变营销,向直播间引流,由此完成带货、用户转化等目标。

商家沉淀专属私域流量

私域流量是大多数商家都在提的一个词,但是很多商家现在却很难从线上获取到自己的私域流量,特别是餐饮商家更是如此,都是通过线下的流量或者其他的平台流量,失去平台你也就相当于自己失去流量了,这个时候对于平台来说你是对他产生了依赖性,退身就很难受。

面对这一情况,很多商家没有办法,只能忍受平台的压榨,认真服从平台的要求,还有一些商家会跳出这个圈子,自己建立自己的私域流量池,这就很聪明了,再也不用受其他平台的压制了,自己就可以有自己的池子,可以有效的提升业绩,提升转化能力。加上小程序直播,在直播间里面展示店家风采,展现最真实的一面给顾客,让顾客对我们感兴趣,然后增加粉丝粘度。这样来看的话,小程序直播优势是不是很大呢?自己私域流量的作用并不意味着能够提升套多的转化,但是有自己的环境和流量是最好的。

基于微信产生的社交电商让商家拥有了能自己触达消费者的能力,也就是“私域流量”,这能让商家形成独特的品牌效应。相比于平台支持和活动来说,商家更需要的很多数字化的软实力,如线上卖货、运营、推广、和消费者的沟通能力等,这也是新零售需要掌握的基本东西。

准入门槛低

抖音、快手等直播平台,对于直播的商品品类限制较大,对于直播资质也有不小的要求,无形中提高了商家直播带货的门槛。

而微信的小程序直播,其申请条件偏低。一是要商家的小程序在半年内没有违规行为,以及在最近90天内存在支付行为。在满足以上两个条件后,只要商家满足以下3个条件中的任意一个,商家就可以开通小程序直播功能:商家公众号累计粉丝数大于100、商家的小程序近7天内dau大于100、商家在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w。

小程序直播如何赋能商家?

1、引流

通过公众号+社群+朋友圈+小程序直播的引流闭环,配合小程序的营销插件(如优惠劵),商家可以轻松将微信用户引流到直播间。

2、转化

商家在直播时,小程序的各种营销插件如转盘抽奖、趣味答题、限时秒杀、优惠劵等,可以帮助伤害活跃直播间的购物氛围,激励用户购物。

3、留存

微信的小程序直播间,是一个封闭式的环境,没有其它并列直播间吸引用户注意力。这样一来,观看直播的用户很容易留在直播间,用户留存率更高。

可以说,小程序开发直播会成为商家提高商品销量的一把利器。


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