抖音小程序开发相关知识
发布时间：2020-07-17
短视频红利时代已来，我们先了解一下抖音小视频的相关知识点。
【1】抖音小程序的入口目前主要有 6 个：
1）搜索；
2）视频左下方小程序链接，这需要发布视频的创作者把小程序添加到视频，相当于要创作者愿意主动推广；
3）个人中心小程序入口；
4）发布视频页的添加小程序按钮；
5）扫码。
6）用户私信分享；
此前抖音曾经在评论区顶部开放过小程序入口，但一段时间以后又关闭了，可能是因为对用户体验的考虑。从后期来看，我认为抖音直播也一定会开放小程序入口，这也将是一个极具杀伤力的入口。
【2】目前已经上线的抖音小程序主要有这么几种类型：
大公司基于渠道布局考虑而开发的，如京东好物街、蘑菇街、考拉海购、小米有品、猫眼电影等等，他们的逻辑是先进场，到底怎么玩再说。
帮助抖音创作者流量变现的轻量型工具产品，如心理测试、人格测试、查看重名、签名设计等等。这类产品我们可以看成是在薅抖音的流量羊毛，它们不需要考虑太多用户体验，只要能诱导付费就可以了，通常都是一次性的，用户基本不会重复付费，但因为流量巨大，依然可以产生可观的收入，所以愿意来挂载推广这类小程序的创作者也非常多。
为抖音用户提供垂直领域深度服务的工具型产品，比如多问律师，让用户可以在刷到你视频的时候，直接向你下一个法律服务委托订单或咨询订单；比如我们的智富问答，知识类创作者可以通过它上架自己的咨询服务、付费课程，创作者通过短视频引流，再通过智富问答小程序直接转化付费，在抖音里就完成了交易闭环，大大缩短了转化路径。
抖音小程序的商业逻辑
普及完基础的知识，我们再来谈谈抖音小程序为什么会有巨大商业机会？根本原因取决于 2 点，一是抖音生态的需要，二是小程序开发者的巨大流量红利。
1、先说第一点——抖音生态的需要。
抖音的本质是一个内容交易市场，你可以把它想象成一个超级电视台，它之所以值钱，取决于 3 点：海量的内容供给，海量的用户，内容和用户的匹配效率。第三点是抖音的核心能力这点毋庸置疑；第二点用户天然就对优质内容有需求，只要你能让每个用户都能一直看到它喜欢的内容，用户一定会一拥而入；所以第一点内容的供给就变得至关重要。
但对于内容生产者而言，同样的内容多平台发布的边际成本几乎为 0，迁移成本极低，他们一旦发现了更赚钱的平台，就会毫不留情地离你而去。所以，想要鼓励内容创作者持续贡献优质的新内容，你不仅要有明显的赚钱效应，而且要求在抖音应用内就完成商业闭环，从而封闭供给的出口、建立护城河。今天很多抖音创作者的商业行为都是在微信发生的：通过视频引流、吸引粉丝加微信、在微信里成交；最核心的交易环节没有在应用内完成，抖音怎么可能会长期允许这样的事情发生呢？抖音小程序会改变这一现状，所以抖音官方接下来也一定会大力鼓励和扶持小程序的发展。
2、再说第二点——巨大的流量红利。
抖音小程序的分发主要依托于用户在视频中挂载，即上文提到的入口 2，以及以后将会开放的直播入口。
所以，区别于微信小程序去中心化分发和支付宝小程序的中心化分发，抖音小程序的分发模式是半中心化的，半中心化指的是：抖音用户是去中心化的，但是抖音用户的视频流量却来自抖音平台的中心化分发。不过由于抖音的流量分发是基于兴趣的算法推荐，简单讲就是哪怕你有 1000 万粉，你发布的视频也不会让这 1000 万人都看到，而是先给其中的一小部分人看到，如果他们点赞高反馈好，再推到下一个流量池，同样就算你只有 100 粉，如果你发布到视频质量好，也可能有 1000 万人看到。话语权不会长期掌握在一小撮人身上。换言之，抖音小程序的分发去中心化属性更强一些。这也就意味着，只要你能找到一群抖音用户帮你推广小程序，而恰好他们也能做出好的作品出来，你的小程序就能够在抖音获得海量的用户。
抖音小程序的具体机会
最后，哪些类型的小程序在抖音上会首先爆发？基于抖音小程序的分发逻辑，那些离钱最近、能够直接帮助抖音创作者变现的小程序会首先获得快速增长。我认为有两类：
电商分销类。
电商分销能够帮助创作者快速变现。实物电商的分销抖音官方已经通过橱窗功能自己在做了，但我相信之后肯定还会有很多家这样的公司冒出头来。就像在微信里，除了有云集微店，还会有斑马会员、花生日记、甩甩宝宝等等，而胜出的关键，则是供应链能力。
除此之外，服务电商也是很大的机会。为什么讲旅游的创作者不能卖旅游产品呢？为什么探店的创作者不能卖本地商家的到店团购券呢？我们智富参谋抖音小程序推广平台的一个合作产品，就在做这样一件事情，他们有机会成为抖音里第一家卖吃喝玩乐团购券的公司。
SaaS 工具类。
以知识输出类创作者为例，这些创作者，基本都是靠引流到微信变现，路径长、体验差，而且面临抖音打压的风险。知识付费工具型小程序帮助他们直接在抖音完成商业闭环，将会很有需求。
另外，很多企业、蓝 V 账号对电商 SaaS 产品也会强烈的需求，因为抖音小店比较难满足他们的需求。举个例子，如果你的线下门店有会员积分系统，用户门店消费可以获得积分享受优惠，但是抖音小店却无法和你的门店积分打通，那我在抖音小店购买到底享不享受会员权益呢？还有现在各个电商平台、电商 SaaS 标配的分销、拼团、秒杀、储值等等营销工具，抖音小店现在全都满足不了，以后也很难满足。尤其是一些垂直领域，比如教育，能否在抖音里直接完成引流、成交、教学、售后？这一定需要该领域更专业的 SaaS 工具。
缘于抖音的内容分发逻辑，抖音创作者和粉丝的粘性很弱、互动性非常差，作为创作者，你永远不知道你的内容会给哪些人看到，作为粉丝，你也很难持续跟进一个达人的内容，因为你可能刷不到。所以，以后可能会陆续出现很多社区型小程序，帮助创作者沉淀粉丝、增强粉丝粘性，就类似于知识星球。
那最后会不会像微信生态里一样，各种公共服务部门也都来通过抖音小程序提供服务呢？完全有这种可能性。毕竟已经有非常多的公共服务部门开通了抖音账号作为宣传窗口，再增加点服务，不也挺好。
