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抖音小程序开发相关知识

发布时间:2020-07-17

短视频红利时代已来,我们先了解一下抖音小视频的相关知识点。


【1】抖音小程序的入口目前主要有 6 个:


1)搜索;


2)视频左下方小程序链接,这需要发布视频的创作者把小程序添加到视频,相当于要创作者愿意主动推广;


3)个人中心小程序入口;


4)发布视频页的添加小程序按钮;


5)扫码。


6)用户私信分享;


此前抖音曾经在评论区顶部开放过小程序入口,但一段时间以后又关闭了,可能是因为对用户体验的考虑。从后期来看,我认为抖音直播也一定会开放小程序入口,这也将是一个极具杀伤力的入口。


【2】目前已经上线的抖音小程序主要有这么几种类型:

大公司基于渠道布局考虑而开发的,如京东好物街、蘑菇街、考拉海购、小米有品、猫眼电影等等,他们的逻辑是先进场,到底怎么玩再说。

帮助抖音创作者流量变现的轻量型工具产品,如心理测试、人格测试、查看重名、签名设计等等。这类产品我们可以看成是在薅抖音的流量羊毛,它们不需要考虑太多用户体验,只要能诱导付费就可以了,通常都是一次性的,用户基本不会重复付费,但因为流量巨大,依然可以产生可观的收入,所以愿意来挂载推广这类小程序的创作者也非常多。

为抖音用户提供垂直领域深度服务的工具型产品,比如多问律师,让用户可以在刷到你视频的时候,直接向你下一个法律服务委托订单或咨询订单;比如我们的智富问答,知识类创作者可以通过它上架自己的咨询服务、付费课程,创作者通过短视频引流,再通过智富问答小程序直接转化付费,在抖音里就完成了交易闭环,大大缩短了转化路径。

抖音小程序的商业逻辑

普及完基础的知识,我们再来谈谈抖音小程序为什么会有巨大商业机会?根本原因取决于 2 点,一是抖音生态的需要,二是小程序开发者的巨大流量红利。

1、先说第一点——抖音生态的需要。

抖音的本质是一个内容交易市场,你可以把它想象成一个超级电视台,它之所以值钱,取决于 3 点:海量的内容供给,海量的用户,内容和用户的匹配效率。第三点是抖音的核心能力这点毋庸置疑;第二点用户天然就对优质内容有需求,只要你能让每个用户都能一直看到它喜欢的内容,用户一定会一拥而入;所以第一点内容的供给就变得至关重要。

但对于内容生产者而言,同样的内容多平台发布的边际成本几乎为 0,迁移成本极低,他们一旦发现了更赚钱的平台,就会毫不留情地离你而去。所以,想要鼓励内容创作者持续贡献优质的新内容,你不仅要有明显的赚钱效应,而且要求在抖音应用内就完成商业闭环,从而封闭供给的出口、建立护城河。今天很多抖音创作者的商业行为都是在微信发生的:通过视频引流、吸引粉丝加微信、在微信里成交;最核心的交易环节没有在应用内完成,抖音怎么可能会长期允许这样的事情发生呢?抖音小程序会改变这一现状,所以抖音官方接下来也一定会大力鼓励和扶持小程序的发展。


2、再说第二点——巨大的流量红利。


抖音小程序的分发主要依托于用户在视频中挂载,即上文提到的入口 2,以及以后将会开放的直播入口。

所以,区别于微信小程序去中心化分发和支付宝小程序的中心化分发,抖音小程序的分发模式是半中心化的,半中心化指的是:抖音用户是去中心化的,但是抖音用户的视频流量却来自抖音平台的中心化分发。不过由于抖音的流量分发是基于兴趣的算法推荐,简单讲就是哪怕你有 1000 万粉,你发布的视频也不会让这 1000 万人都看到,而是先给其中的一小部分人看到,如果他们点赞高反馈好,再推到下一个流量池,同样就算你只有 100 粉,如果你发布到视频质量好,也可能有 1000 万人看到。话语权不会长期掌握在一小撮人身上。换言之,抖音小程序的分发去中心化属性更强一些。这也就意味着,只要你能找到一群抖音用户帮你推广小程序,而恰好他们也能做出好的作品出来,你的小程序就能够在抖音获得海量的用户。

抖音小程序的具体机会

最后,哪些类型的小程序在抖音上会首先爆发?基于抖音小程序的分发逻辑,那些离钱最近、能够直接帮助抖音创作者变现的小程序会首先获得快速增长。我认为有两类:

电商分销类。

电商分销能够帮助创作者快速变现。实物电商的分销抖音官方已经通过橱窗功能自己在做了,但我相信之后肯定还会有很多家这样的公司冒出头来。就像在微信里,除了有云集微店,还会有斑马会员、花生日记、甩甩宝宝等等,而胜出的关键,则是供应链能力。


除此之外,服务电商也是很大的机会。为什么讲旅游的创作者不能卖旅游产品呢?为什么探店的创作者不能卖本地商家的到店团购券呢?我们智富参谋抖音小程序推广平台的一个合作产品,就在做这样一件事情,他们有机会成为抖音里第一家卖吃喝玩乐团购券的公司。


SaaS 工具类。


以知识输出类创作者为例,这些创作者,基本都是靠引流到微信变现,路径长、体验差,而且面临抖音打压的风险。知识付费工具型小程序帮助他们直接在抖音完成商业闭环,将会很有需求。


另外,很多企业、蓝 V 账号对电商 SaaS 产品也会强烈的需求,因为抖音小店比较难满足他们的需求。举个例子,如果你的线下门店有会员积分系统,用户门店消费可以获得积分享受优惠,但是抖音小店却无法和你的门店积分打通,那我在抖音小店购买到底享不享受会员权益呢?还有现在各个电商平台、电商 SaaS 标配的分销、拼团、秒杀、储值等等营销工具,抖音小店现在全都满足不了,以后也很难满足。尤其是一些垂直领域,比如教育,能否在抖音里直接完成引流、成交、教学、售后?这一定需要该领域更专业的 SaaS 工具。


缘于抖音的内容分发逻辑,抖音创作者和粉丝的粘性很弱、互动性非常差,作为创作者,你永远不知道你的内容会给哪些人看到,作为粉丝,你也很难持续跟进一个达人的内容,因为你可能刷不到。所以,以后可能会陆续出现很多社区型小程序,帮助创作者沉淀粉丝、增强粉丝粘性,就类似于知识星球。


那最后会不会像微信生态里一样,各种公共服务部门也都来通过抖音小程序提供服务呢?完全有这种可能性。毕竟已经有非常多的公共服务部门开通了抖音账号作为宣传窗口,再增加点服务,不也挺好。


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